金融道 2 把钱贷给谁【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一篇 谁是最优质的客户第一章 谁是最可靠的客户3

客户选择的两个不等式4

发现优秀的企业家7

拥有共同的经营价值观10

未来的成功者15

三个可把握的技术维度18

第二章 寻找富矿21

群体优质才是真正的优质22

富矿之富：成长性26

寻找主动议价权29

抓不住的财富31

定位之惑35

从“种芝麻”到“GP客户”和“532信贷计划”38

慧眼识成长41

第三章 原生态之美45

被忽视的90％45

原生态客户49

共同贴近市场51

创新银行内部支撑体系54

第四章 与大象共舞58

琢磨大企业58

打得赢就打，打不赢就跑60

判断“真假李逵”63

当心“虚胖的大象”65

把客户融入战略体系68

第二篇 驱动市场的银行第五章 中医式信贷经营73

地域辩证法的启示73

处方式经营76

第六章 驱动市场82

开发市场的客户经理82

成片开发87

城市经济单元91

专业化经营93

第七章 一变多的滚动98

客户深度开发的三性原则98

单个客户的滚动开发101

上、中、下游的滚动开发103

沿着物流、资金流多家滚动开发106

第八章 “禁区”非不能入109

再看“禁区”109

做别人还没做的事114

做别人不能做的事117

做别人不敢做的事120

第三篇 经营风险第九章 道德风险是最大的风险127

墨菲法则127

不可承受之重131

靠关系是行不通的134

突然轮岗137

宁可损失业务，不可制度让步140

第十章 风险必须是可控的143

风险管理的三大原则143

攻玉的“它山之石”145

信贷管理，同时管理风险151

第十一章 企业现在怎么样了157

弄明白五个问题157

“金丝”事件的启示161

“黑天鹅事件”163

按不住的企业脉搏168

重新解读“六个警示”172

第十二章 夺回自己的奶酪176

寻找转机176

绝不放弃转败为胜的机会181

该出手时就出手187

面对恶意，无奈不如行动190

不能溺爱客户193

第四篇 银行服务的本质第十三章 创造客户价值201

“非典”时期的典型服务201

告诉客户不知道的204

先让客户赚钱207

为客户“嫁接”信用209

理财银行212

第十四章 融资更融智217

企业如何过冬217

经济“天气预报”219

企业财务顾问221

顾问什么224

非洲业务计划229

第十五章 超越经济利益的服务233

银企信用共同体233

关键时刻，是体现信用的时刻235

像养孩子一样的全程服务239

坦诚相见的“峰会”241

真心大于技巧244

信贷的“售后服务”247

第五篇 寻找创新的“窄门”第十六章 建立创新文化255

文化，是一种主张255

追求银行的“人格”259

第十七章 如何保障创新264

永远保持来自一线的创新灵感264

“信用链接”是创新的切入口268

用制度保障“合力创新”272

流程，永不消逝的创新保证276

第十八章 创新，不是制造风险282

创新不是“冒险实验”282

创新，为了创造更大的价值285

不为创新而创新287

尾声空间293