图书介绍

谈判天下 如何通过谈判获得你想要的一切 how to get what you want【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

谈判天下 如何通过谈判获得你想要的一切 how to get what you want
  • （美）赫布·科恩（Herb Cohen）著；谷丹译 著
  • 出版社： 深圳：海天出版社
  • ISBN：7806975721
  • 出版时间：2006
  • 标注页数：240页
  • 文件大小：23MB
  • 文件页数：256页
  • 主题词：

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图书目录

第一部分 你也可以谈判3

第1章 谈判是什么3

1.1 我们究竟需要什么4

1.2 什么是谈判4

1.3 谈判中的决定性因素8

第2章 事事皆可谈11

2.1 谈判并不困难11

2.2 你是否真的需要进行谈判了21

第3章 全力以赴23

3.1 着力营造环境23

3.2 在需求上做文章24

3.3 在特价销售上做文章25

3.4 “有瑕疵”26

3.5 迂回战术26

3.6 如果 怎么办27

3.7 让谈判的另一方投入精力28

3.8 吹毛求疵29

3.9 帮助我32

3.10 以拙胜巧33

3.11 装作不明白35

3.12 善用最后通牒36

第二部分 谈判的三个要素43

第4章 力量43

4.1 竞争的力量47

4.2 法定的力量50

4.3 冒险的力量52

4.4 认同的力量56

4.5 专家的力量58

4.6 满足对方的力量61

4.7 投入的力量63

4.8 害怕你和有求于你的力量65

4.9 被肯定的力量67

4.10 伦理道德的力量71

4.11 惯例的力量72

4.12 坚持不懈的力量74

4.13 说明的力量76

4.14 情绪的力量78

第5章 时间81

5.1 不要理会时间期限81

5.2 有关时间的普遍原理88

第6章 信息89

6.1 做好充分的信息准备89

6.2 如何收集信息91

第三部分 谈判的方式105

第7章 满足自我，不惜一切代价——苏联方式105

7.1 开始发难108

7.2 有限权利112

7.3 演绎情绪115

7.4 步步紧逼127

7.5 一毛不拔129

7.6 漠视期限130

第8章 着眼对方，相互满足——双赢谈判135

8.1 借助过程来满足要求141

8.2 协调彼此的需求143

8.3 冲突145

第9章 教给你更多的双赢技巧149

9.1 建立互信149

9.2 获得承诺165

9.3 认清你的对手171

9.4 折衷的策略185

第四部分 谈判无处不在195

第10章 电话谈判与协议备忘录195

10.1 电话谈判的主要特点196

10.2 如何通过电话获得成功201

第11章 不断提高层次209

第12章 亲自争取225

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