金钻战略 低成本创造品牌高利润【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

金钻战略 低成本创造品牌高利润PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

序 一金钻战略——打造利润天赋1

序 二为企业装上强大利润引擎3

第一章 什么是金钻战略3

第一节 市场六问3

草根式企业为什么能创奇迹？3

茶杯座为什么打开美国汽车市场？5

谭木匠为什么像个老字号？7

娃哈哈为什么不听里斯和波特的话？8

成人为什么买定位婴儿的产品10

行业领导品牌为什么基业常青？11

第二节 “金钻战略”的分析工具和框架13

中国高利润品牌的“天赋”结构15

1．品位上，抬高消费者16

2．价值上，丰富消费者的梦想和联想22

3．内涵上，蕴涵消费者心中深厚的文化24

4．结构上，包含顾客极其重视的元素26

5．理由上，有更多象征意义28

6．消费层上，有高不可攀的消费者31

第三节 方便面行业演绎金钻战略34

弄懂消费者选择标准34

围绕消费者选择标准做文章36

偏离消费者选择标准的代价42

第四节 金钻战略的作用与功能48

为行业提供避风港48

企业的阿拉丁神灯54

产品的利润引擎57

品牌的灯塔效应60

第二章 如何制定金钻战略67

第一节 制定金钻战略的路径选择67

到顾客心中寻找“金钻”68

到消费者生产方式中寻找“金钻”69

到消费者生活方式中寻找“金钻”71

到社会文化中寻找“金钻”74

到社会趋势中寻找“金钻”77

案例分析：“帮宝适”思维转变，向消费者的固有观念借力78

第二节 金钻战略的原则81

金钻战略原则之一 找到消费者的好标准81

金钻战略原则之一 找到消费者的最佳追求84

金钻战略原则之一 找到消费者相信的89

金钻原则之四 找到消费者的“首要意念”91

金钻原则之五 以不卖产品的名义卖产品92

金钻原则之六 抢占法律保护95

案例分析：民间“大棒”砸倒庙堂“棒棰岛”96

第三节 设计金钻级名字——让形象脱颖而出98

名字的唯一标准——销售力98

名字应具有销售元素100

名字应尽量人格化103

名字应出自熟语和惯用语104

案例分析：“蓝色经典”，用名字改变档次105

第四节 “凤毛麟角”标志——创造高贵身份107

标志不单单是识别107

标志应像凤毛麟角109

标志应图腾化110

案例分析：李宁换标，扩大消费群112

第五节 必须深度开发的六种黄金市场114

直接经济型115

历史文化滋养型115

间接消费型117

永远消费型118

问题消费型122

未来消费型124

案例分析：找到主流消费群的大问题126

第六节 寻找金钻级品类——形成独一无二的产品优势128

品类应成为首席代表128

品类应先人为主132

品类应创造高效益136

案例分析：银鹭，当营养奶卖还是当饮料卖，市场反应两重天141

第七节 最有购买力的品牌核心价值——让品牌征服消费者143

核心价值应有购买力143

核心价值的位置145

核心价值应变成超级承诺149

案例分析：丰谷酒，用“友情”打开广阔的市场151

第八节 金钻渠道——让产品身价不凡154

渠道决定品牌规模154

渠道执行力决定品牌价值157

渠道平台打造品牌辐射力160

案例分析：天梭表如何打造“平民奢侈品”162

第九节 金钻级包装，一秒钟勾住顾客165

包装是无费用的广告载体165

包装是“零工资”的销售队伍167

包装体现价格暗示定位169

案例分析：谭木匠是如何变成人们心目中的“老字号”？170

第三章 实施金钻战略175

第一节 思维对接——让顾客放弃抵抗175

让品牌的帽子适应客户的头175

让消费者的固有观念为你服务177

让消费者认为你和他是一致的179

案例分析：毛泽东大战略的最初预演181

第二节 目的对接——让产品成为顾客首选184

找到消费者未被满足的需求184

找到消费者需求背后的需求185

找到消费者最终目的188

案例分析：六和集团深一步创造奇迹191

第三节 文化对接——让顾客不再挑剔193

找到能卖产品的文化193

与民族文化对接196

与时尚文化对接207

案例分析：郭德纲的相声为什么这么火？209

第四节 情景对接——让顾客感到非买不可210

消费情景决定产品价值210

消费情景决定值不值得花钱214

消费情景如何让产品卖高价216

案例分析：金六福用情境忠诚缔造品牌219

第五节 价值观对接——让顾客认同你的承诺221

理念对接221

精神对接228

道德对接234

案例分析：越是首富越谦和237

第六节 情感对接——引爆品牌核能240

情感改变消费者的固有观念240

情感能极大地缩短和消费者的心理距离243

情感是维系品牌忠诚度的纽带244

情感是营销竞争的根246

案例分析：不买“父亲的补酒”，感情上说不过去247

第七节 梦想对接——让顾客感到不差钱249

为顾客创造梦想249

让顾客感到不差钱250

迎合顾客梦想251

案例分析：戴比尔斯让钻石变成必需品254

第八节 顾客偏好对接——让顾客唯独选择你257

先于竞争者“先知”客户偏好257

优于竞争者“先知”客户偏好262

快于竞争者“先知”客户偏好263

案例分析：华为不做院士，做院土266

第四章 金钻战略的动态聚焦271

第一节 消费者心中的“圣地”——让金色背景为你聚能271

精神制高点271

原产地制高点273

消费者制高点274

标志性制高点275

质量制高点277

其他无形制高点279

案例分析：劲霸为何反复说“唯一入选卢浮宫”281

第二节 聚焦“金钻”稀缺价值284

概念应产生市场空间284

概念应有利于销售287

概念应有老大感289

概念应居于黄金标准291

案例分析：野茶油的自我升级296

第三节 控制金钻稀缺价值298

关键词为企业创造客户298

关键词应有传播价值301

关键词应既新鲜又易懂302

关键词应符合消费者价值观304

关键词的管理305

案例分析：为何叫“一号双机”，不叫“同号”306

第四节 激活“金钻”稀缺价值308

卖点事件化，事件理念化308

功效品牌化，品牌传奇化314

经营话题化，话题娱乐化319

背景戏剧化，触点体验化322

案例分析：屡试不爽的人机大战326

第五节 放大“金钻”稀缺价值329

大背景，大传播329

大问题，大震撼330

大网络，大世界331

案例分析：“章鱼哥”为何迅速蹿红332

后记335