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第一篇 做好招商选资的准备工作3

第一章 招商选资的党务工作3

第一节 招商选资方向、战略、目标、政策的制定3

第二节 招商选资工作重大事项的领导6

第三节 招商选资重要人才的选聘7

第四节 对群众组织的领导8

第五节 组织政治理论学习9

第六节 开展纪检、监察工作10

第七节 招商选资的党建工作10

第二章 招商选资与国际资本流动15

第一节 国际资本流动与直接投资15

第二节 国际资本直接投资的原因、规律、特点和发展17

第三节 国际资本直接投资的主要国家、跨国公司20

第四节 主要吸引外资国家的投资环境20

第五节 吸引国际资本直接投资的主要做法22

第六节 中国利用外资的特点、成绩和存在的主要问题24

第三章 招商选资的原理和原则31

第一节 招商选资正解31

第二节 对资本的认识与分析33

第三节 决定选资和投资的依据——利益的最大回报34

第四节 招商要追求双赢，选资要实现互惠35

第五节 不同性质资本的投资分析36

第六节 招商选资工作的发展变化45

第七节 招商选资领导者的专业认识47

第八节 招商选资应做的准备工作50

第九节 招商选资领导人应掌握的具体做法52

第十节 死抓项目，大力发展53

第十一节 用投资乘数评价项目好坏55

第十二节 用累积税收折现率计算土地盈亏56

第十三节 项目的甄别分析和取舍标准56

第十四节 概算招商选资的效益58

第十五节 招商选资中的政府作为59

第十六节 与政府部门在工作上相互配合60

第十七节 招商选资效果好坏与成败分析61

第十八节 投资者的需求与对策62

第十九节 对投资决策人的影响64

第二十节 招商选资成功的表现65

第二十一节 招商选资行为的特性66

第四章 招商选资的机构和人员69

第一节 时代召唤，重任挑选——招商选资工作人员的能力水平69

第二节 表里俱佳，内外兼修——招商选资人员应具有的条件70

第三节 胜不骄，败不馁，高不傲，低不卑——招商选资人员必备的气质71

第四节 不断进取，不断成功——招商选资人员的学习法宝71

第五节 靶心精确，点滴到位——招商选资人员应接受的培训72

第六节 业绩辉煌，待遇优厚——招商选资人员的使用73

第七节 外是雄狮，内是虎狼——招商选资工作的领导74

第八节 兔子跑得快，全靠狼作怪——招商选资团队的效率76

第九节 沙丁鱼死不了，全凭鲶鱼追着跑——提高招商选资团队的活力78

第十节 激励优者，淘汰劣者——招商选资队伍的自身建设78

第十一节 分工定责任，合作攻目标——招商选资队伍的目标责任管理79

第十二节 一旦发现破窗户，即刻修补不耽误——招商选资工作的自我完善80

第十三节 文化在脑，项目在手——招商选资团队的文化理念81

第二篇 驾驭招商选资的实务89

第五章 招商选资人员的沟通与口才训练89

第一节 关于沟通89

第二节 口才的训练93

第六章 招商选资人员的礼仪训练99

第一节 服饰礼仪99

第二节 迎送礼仪100

第三节 会面礼仪101

第四节 宴请进餐102

第五节 旅行与交通的礼仪104

第六节 住宿休息的礼仪105

第七节 赠送和接受礼品的礼仪105

第八节 电话礼仪108

第七章 招商选资工作中的客户开发与项目推动109

第一节 开发潜在客户109

第二节 接触可能客户111

第三节 深化与投资者的关系112

第四节 招商选资单位的介绍113

第五节 安排客人参观考察114

第八章 招商选资的谈判117

第一节 谈判的定义和本质117

第二节 谈判的态度和原则118

第三节 谈判的修养和礼仪119

第四节 谈判的准备和方案120

第五节 谈判的方法和技巧122

第六节 谈判的成果125

第九章 招商选资的思路和理念127

第一节 招商选资准备阶段要解决的三个问题127

第二节 项目始于“知晓”，成于“优惠”128

第三节 招商选资把有资源变成有优势129

第四节 招商选资工作要重选质量，轻选数量和规模129

第五节 招商选资要争取“近利”与“远利”的平衡129

第六节 红色地毯，绿色项目130

第七节 “三心二意”推项目131

第八节 打好土地变量牌，项目建得好又快131

第九节 招商选资要有最新的营销理念指导132

第十节 最朴素的招商定律：拜访量定江山，业绩来自准客户133

第十一节 把梳子卖给和尚134

第十二节 光脚人都是买鞋的潜在客户134

第十三节 不会写字的人也买笔，不识字的人也买书135

第十四节 毒药也能卖，荒地有人买135

第十五节 好酒也怕巷子深136

第十六节 繁华的地方原有草136

第十七节 原始也是特色137

第十八节 落后更易增长137

第十九节 潮涨有推力，潮落可拾遗138

第十章 招商选资的策略和方针139

第一节 招商选资“五字经”139

第二节 招商选资“五要则”141

第三节 招商选资“五杠杆”143

第四节 大项目，大优惠147

第五节 错位招商，正确决策148

第六节 增资和再投资是招商选资的捷径149

第七节 招商选资，环境首要149

第八节 招商选资工作应该成为专业的商业行为150

第九节 专业招商与社会招商相结合151

第十节 自身的比较优势是招商选资的直接前提152

第十一节 让投资者出钱少，让项目无限大153

第十一章 招商选资工作与营销大师箴言155

第一节 乔·吉拉德的250定律155

第二节 菲利普·科特勒的10P法则156

第三节 凯蒂亚·安德森的五品牌定位法则157

第四节 罗伯特·格里德的三种类型法则157

第五节 凡勃伦效应：商品定价越高，卖得越好158

第六节 卡耐基的“目标论”：目标比目标对错更重要158

第七节 哈默定律：天下没有什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人159

第八节 海恩的1:29:300:1000160

第九节 维尔弗雷多·帕累托的80/20法则160

第十节 原一平的“每天进步一点点”161

第十一节 李经康的“我是雄狮”161

第十二节 史玉柱的“弥补对手不足”的原则162

第十三节 柳传志的“信誉论”162

第十四节 李书福的“造全国人民都买得起的好汽车”163

第十五节 张鸿儒的“卖自己是销售的最高境界”163

第十二章 十八种招商选资的战法167

第一节 以官招商168

第二节 以商招商169

第三节 以会招商171

第四节 以势招商174

第五节 以资招商176

第六节 以好招商177

第七节 以奖招商178

第八节 以机招商178

第九节 以智招商179

第十节 以大招小180

第十一节 人脉招商181

第十二节 代表招商184

第十三节 网络招商185

第十四节 曲线招商186

第十五节 行业招商187

第十六节 工艺招商189

第十七节 拦截招商189

第十八节 靶向招商190

第三篇 完成好招商选资的相关工作195

第十三章 清晰招商选资的财务工作195

第一节 投资促进的经济技术分析195

第二节 招商选资的财务风险198

第三节 项目的融资分析200

第四节 招商选资财务管理中面临的问题分析202

第五节 招商选资中项目可行性分析财务要点203

第六节 对投资项目财务报表的分析206

第七节 招商选资涉及的税务知识207

第八节 招商选资中常用的财务公式211

第十四章 熟悉招商选资的法律工作215

第一节 招商选资的法律问题及对策215

第二节 招商选资事务中的风险防范222

第三节 对招商法律文书的审查与判断232

第四节 审查各类招商选资合同241

第十五章 知晓招商选资的建设工作251

第一节 招商选资需了解的建务程序251

第二节 确定土地位置、面积、价格的关键252

第三节 环境、能源、安全、卫生评价工作的准备和推动254

第四节 土地放线、测绘、定桩工作的推动257

第五节 确定设计、勘察、监理、施工单位的重要标准258

第六节 项目建设中的交叉作业、立体推进260

第七节 项目建设中的安全、保卫、消防、环卫工作的重点环节262

第八节 项目验收的组织264

第九节 项目取证中的推进265

第十节 项目成后管理266

第十一节 推进建务的有效措施267

第十二节 相关名词、术语270

第四篇 扩大招商选资的视野279

第十六章 外国和中国台湾地区的相关经验279

第一节 美国硅谷的成功经验279

第二节 日本筑波科学城的成功经验283

第三节 德国慕尼黑科技园的启示286

第四节 法国索菲亚科技园发展的经验289

第五节 英国剑桥科学工业园的成功经验293

第六节 韩国大德科技园的成功经验及启示295

第七节 印度班加罗尔软件园的发展经验299

第八节 新加坡裕廊科技园的发展经验303

第九节 中国台湾新竹科学园的特色及启示305

附录311

附录1 天津滨海汽车零部件产业园有限公司践行科学发展观纪实311

附录2 小公司学大理论得到快发展317

附录3 天津滨海汽车零部件产业园有限公司2009～2010年度以会招商策略表320

附录4 招商选资领域部分网站介绍321

参考文献323

后记326