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绪论 人生处处有博弈——博弈论和博弈论的诡计1

比较也是一种病——别人的钱包总是更诱人1

爱情不讲究门当户对——美女为什么嫁不出去2

不做广告也能大赚钱——烟草公司反而欢迎烟草广告禁令3

究竟谁做了傻子——房屋租金的合理分配4

吃亏是福——乞丐只要1美元而不要10美元5

谁出卖了主人——鸡为什么会选择自杀6

不冒尖也是一种勇——杜拉拉升职与办公室潜伏7

第一章　拨开信息迷局：博弈中的谍影与交锋10

信息博弈：信息是博弈成败的砝码10

被渴死的井底之蛙，赚钱的戴尔电脑10

所罗门巧断争子案，华盛顿智捉偷马贼11

虚者虚之，批量生产的空城计12

不会表忠心，皇帝杀重臣13

占便宜吃大亏，赢的永远是商家14

没有时机，等待时机15

工程师缘何错失珍珠猫16

信息就是财富的沃尔森法则17

虚假信息：请君入瓮的欺骗21

老虎怕毛驴，假信息迷惑真敌人21

未卜先知，算命先生的策略欺骗23

信息环境下的优劣转换24

股市黑嘴，股市内幕消息的天然欺骗26

逢人只说三分话，不可全抛一片心27

以假乱真，控制朝廷28

皮包公司为何大行其道30

公共信息的借刀杀人之计32

和尚为什么买梳子33

先说好消息还是坏消息34

史玉柱烧钱做广告：买的没有卖的精35

柠檬市场：劣币驱逐良币38

不选对的只买贵的38

二手市场买不到好车39

招不到员工和找不到工作的怪事40

屈原怀才不遇而小人屡屡得志42

会员卡不是蜜糖而是毒药43

好酒也怕巷子深44

第二章　概率论会说谎：成功是运气好，还是运气不佳与上帝博弈：美女还是老虎的大小概率48

是邂逅美女还是落入虎口48

概率论不是赌博49

血本无归是赌客的唯一下场50

我们为什么不能中大奖51

每个人的运气都是独立的52

巴菲特咬伤自己的拇指53

降低失败的可能性54

豪赌是建立在实力的基础上55

冒险创业：50％的概率就要行动55

不赌为赢：博弈的至高境界57

石头、剪子、布：混合策略性游戏58

警察与小偷的博弈：随机策略是最好的规则58

一千次的打击比不上一次的成功59

电话断了谁来打61

猩猩胜过高明的炒股专家62

乱拳打死老师傅63

伟大的事业输在小概率事件上64

猎鹿博弈：寻求帕累托最优66

爱情的麦穗理论与极大极小66

寻找帕累托最优67

下地狱而不升天堂68

新闻大战：同时行动中的优势策略69

田忌赛马：相继行动中的优势策略71

当没有优势策略时随机应变73

洛克菲勒为什么会成为超级富豪74

第三章　利益的权衡之道：吃亏还是赚钱76

拍卖的陷阱：博弈的支付问题76

1美元的困局：1美元如何拍卖成205美分76

皮洛斯的胜利77

成本＝机会成本＋沉没成本78

收益小于成本的事情不去做79

强吃剩饭是更大的浪费79

违章停车与理性犯罪80

决定命运的是选择而非机遇82

什么样的选择决定什么样的生活82

生活中的霍布斯选择82

蔡戈尼效应：撞到南墙就拐弯84

及时止损出局85

降低选择的机会成本86

丢卒保车，以小损失救“局”86

乔丹为什么不自己修草坪87

鱼与熊掌不可得兼88

布里丹毛驴效应89

边际效用：好东西不是越多越好91

大饼为什么越来越难吃91

有钱不一定是幸福92

锦上添花不如雪中送炭92

做好事的副作用94

死刑并不是多多益善95

协和谬误：欲罢不能的困局97

认赔服输，尽早出局97

美苏争霸与骑虎难下98

为了整体，放弃局部99

比尔·盖茨为什么不弯腰捡钱100

放弃是选择的另一种表达101

第四章　人性博弈下的决策：骗子不是道德问题104

重复性博弈：丈夫会不会真打妻子104

大企业为什么很少偷税漏税104

为什么火车站小贩卖假烟105

情人为什么出卖贪官106

欧佩克的成员国没有单独降价107

59岁为什么会成为腐败高峰108

一报还一报带来双方的合作109

不要轻易地背叛110

信任是社会的进化：带剑的契约才有效112

谁违约就处罚，带剑的契约才有效112

真诚不等于轻信113

熟人社会是走向共赢的最好策略114

欺骗跟道德无关115

诚信是重复博弈的手段116

诚信博弈：道德遭遇自私117

市场经济是诚信经济117

一两重的诚信抵得上一吨重的智慧118

博弈离不开规则119

自己能力范围之外的事，不要贸然答应120

贸然接受别人的事，让你里外不是人122

不骗别人但要防止被别人骗123

第五章　博弈的最佳结局：单赢不是赢，多赢才算赢126

零和博弈：有人赚钱就有人吃亏126

狐狸与狼的博弈：狐狸得救而狼被困126

自己的幸福建立在别人的痛苦上127

妻子和小妾的此消彼长128

房地产是“棺材生意”129

有人欢喜有人忧130

做人做事要避免零和博弈131

负和博弈：从“冤冤相报”到“两败俱伤”133

顶级大师的相互伤害133

拆迁公司和钉子户的你死我活134

反目成仇的兄弟姐妹135

祝福变成了诅咒136

正和博弈：共赢中的生存138

蜜蜂与农夫博弈：生存中的共赢138

瘫痪妻子和聋哑丈夫的恩爱生活138

利己未必要损人139

苏泊尔和金龙鱼的结亲140

从合作中走向成功141

奔驰优秀是因为宝马撵得紧143

走向合作的承诺143

互利互惠是出于双赢的考虑145

第六章 纳什均衡：利益天平上的游戏148

利益追逐：淡泊明志晓进退148

纳什均衡148

对手为什么总喜欢做邻居149

与虎谋皮150

财富的追逐与争夺151

温商的财富观153

顽猴博弈：笼子里的利益角逐155

事不关己，高高挂起155

孔融让梨跟道德无关155

利己与利他的悖论156

贸易自由与贸易壁垒157

想驾驭别人，就要给人好处159

三个和尚没水喝，多人博弈协调下的均衡161

三人困境，三个和尚没水喝161

越来越紧张的电煤162

房价为什么越来越高163

多人博弈游戏的协调164

稻草原理，在欲望和贪婪之间的度166

压垮骆驼的最后一根稻草166

锐志车风波中的小事问题167

成功在于积累168

欲望还是贪婪169

适度污染优于零污染170

水温够了茶才会香172

一分利息吃饱饭，三分利息饿死人172

逐步解决问题最有威力173

第七章　竞合博弈：从温柔的独裁到理性的共赢176

囚徒困境：精明策略与糟糕结局176

两个自愿坐牢的嫌疑人176

人质困境：赫鲁晓夫在哪里177

增产困境：农业增产不增收178

旅客困境：聪明反被聪明误179

降价困境：集体自杀的价格大战180

房价困境：屡调屡涨的房价181

放弃合作者：无奈的生存选择183

活路就是比对手跑得快183

放弃合作者是因为利益使然183

因利而制权185

怀疑不如信任186

前线士兵为什么不选择逃跑187

真正的自利是前瞻性的187

第八章　公平博弈：多劳并不能多得190

智猪博弈：先动与后动190

搭便车的小猪190

聪明人的成功经验191

等待比进攻更有效192

为什么有人主动做大猪193

做大猪是职场智者的选择194

办公室出风头的菜鸟196

刘备的老二哲学197

大树底下好乘凉198

空手更容易套白狼199

聪明者善借：隔山打牛，借力使力201

阿迪达斯联姻体育明星201

自驾车不如搭便车202

沾边名人不平凡202

骂名也会成为借力203

利用别人的风头让自己出风头204

借用其他企业的名气206

为什么炒作越来越火206

借助“敌人”之力成就自己207

第九章　劣势博弈：强者未必是最后的赢家210

枪手博弈：能人跌倒在自己的优势上210

神枪手常常出局210

倒霉是因为太聪明210

清官常常遭淘汰211

选美大赛成了选丑大赛212

置身世外的艺术212

幸存者的策略：先发制人与后发优势214

找到心照不宣的合作者214

避开锋芒行事215

从对方内部借力让你以弱胜强217

第十章　进退博弈：狭路相逢勇者未必胜220

斗鸡博弈：进一步与退一步220

债权人与债务人的斗鸡博弈220

驴子和驴夫的胜利220

没有赢家的朋党之争222

退是为了进222

懦夫困境：撑死胆大的与饿死胆小的224

让对手知道你不会退却224

有勇无谋是大忌225

坚持下去才有希望225

狂人有时候更占优势226

呆若木鸡：斗鸡的麻痹政策228

让其晓得无稳操胜券的能力228

表面的“不为”，是为了实实在在的“为”229

鹰立如睡，虎行似病230

想得到要装作不想要231

明修栈道，暗度陈仓232

以情动人，善打感情牌233

厚脸皮也是一种资本234

强者也要装脚痛235

吃亏是福237

给占便宜的人一点甜头237

小利不取，大利不放237

不“冒尖”也是一种作为239

暂时退让更容易成功240

以退为进，曲线成事241

第十一章　目标博弈：南辕北辙也是一种智慧244

蜈蚣博弈：从后向前的倒推244

海盗们的公平分赃244

人生规划的倒推逻辑245

农村包围城市247

“歪打正着”更容易成功248

冬天开业的冰淇淋店249

逆向思维的妙用251

贬低自我让对方知难而退251

一把屠刀揪出屠户252

艾科卡的野马汽车254

李嘉诚的成功抄底255

阿罗不可能定律，是民主还是诡计256

少数服从多数的伪命题256

投票箱里的妖怪257

公平规则下的不公平259

阿罗不可能定理：通往民主之路的入口到底在何方261

第十二章　经验博弈：墨守成规与变异创新264

酒吧博弈：盲从无异于踩上地雷264

与大多数人做出相反的决策264

热门专业难就业，冷门专业炙手可热265

高速公路缘何越来越堵267

不要做盲目从众的羊268

冷板凳坐成热板凳269

长尾理论，站在少数者的人群里271

跳出红海，与“蓝海”同行272

路径依赖：为什么没有人一步登天274

马屁股决定铁轨的宽度274

无法预测的蝴蝶效应275

成功总是接连出现276

僵化的思维无法创造辉煌的人生277

在幼儿园学到的最重要的东西278

没有人一步登天279

避开急功近利的陷阱280

分蛋糕博弈：不患贫而患不公282

分蛋糕的最后拿蛋糕282

责、权、利的一致283

农民工讨薪284

强者是规则的制定者285

滥竽充数是齐宣王的错286

制度是最好的上帝288

哈定悲剧：无限制的选择是社会灾难290

熟悉而又陌生的哈定悲剧290

公园的樱桃没有成熟就被摘光291

皇帝为什么不能拆除石磨292

医疗收费为什么会越来越高293

灯塔为什么只能由政府建造294

鸡为什么没有繁衍之忧295

为什么草场要围起来养羊296

世界为什么没有变成疯人院297

第十三章　心理博弈：不用钱也能收买人心300

破窗理论：假作真时真亦假300

破窗的破坏力300

重视第一印象301

及时修好破窗302

克服自身缺陷302

制造同仇敌忾303

背后赞美对方304

脏脸博弈：别人也可以成为你的镜子306

谁的脸是最脏的306

谁的媳妇出轨了307

共同知识的作用307

谎言重复成真话309

富邻居让你感觉穷310

刚柔之间：完全理智的心就是一把锋利的刀312

农夫与蛇博弈：防人之心不可无312

善良有时也是一种“罪”313

让他三尺又何妨314

用“柔”来克“刚”316

摸清心思再行动317

用伪装克敌制胜318

脚踏两船并不坏320

第十四章 两性博弈：枪炮和玫瑰322

爱情博弈：爱了不该爱的人322

爱情也是一场博弈322

一见钟情会一见就堵323

情人眼里出西施325

放手也是爱情的智慧326

女博士是“第三种人”327

婚姻博弈：自古丑女嫁俊男328

爱情和婚姻不是一回事328

婚姻的帕累托最优329

贫贱夫妻百事哀330

为什么同居而不结婚331

楚汉战争：家庭中的男女博弈334

看球赛还是音乐剧334

谁来做家务335

争吵伤和气335

男人有钱就变坏336

婚姻不是女性的饭票337

第十五章　管理博弈：惩罚不如激励340

赚取利润不如收买人心340

给员工一个美好愿景340

未来的预期与管理342

裁员是一把双刃剑342

索尼公司为什么能长治久安343

激励比惩罚更有效344

将能而君不御346

管理场中的生意伙伴关系347

承诺与威胁：胡萝卜加大棒的艺术349

鹰鸽博弈，强硬与温和的演进349

胡萝卜加大棒，威胁与承诺并举349

下属负重才不会跌倒352

与下属保持适当的距离353

既要加油又要泼冷水354

谋才博弈：二流人才也是人才356

人尽其才，物尽其用356

用刺头还是用奴才357

由显见隐，发掘真才359

放错地方的金子就是石头360

分槽才能喂好马361

第十六章　商战博弈：只有永远的利益，没有永远的朋友商业谈判里的“胆小鬼策略”和“让步之道”364

讨价还价中的“沉锚效应”364

摸清别人的底牌365

报价是一门艺术367

灵活应对讨价还价368

以退为进让对手“束手就擒”369

及时扭转谈判局面370

给对手最后通牒371

商业竞争：兵不厌诈373

兵不厌诈，诱使对手出错招373

侧面包抄，避免直接攻击374

不走寻常路，以反常方式取胜375

不要吃独食，让别人也赚钱375

先予后取，以诚动人376

莫要刀口舔血，保持对风险的警惕377

财富博弈：你不理财，财不理你378

将鸡蛋放到不同的篮子里378

机遇总是眷顾有心人379

“钱生钱”永远都胜于“人生钱”380

做金钱的主人，而不是金钱的奴隶381

第十七章　职场博弈：要竞争更要双赢384

游刃职场，办公室政治的空手道384

适当地向上司邀功请赏384

做墙头草并没有大错385

弃暗投明，禽择良木而栖386

老板永远是对的387

缺点也是优点388

顾全别人的面子，你才有面子388

拉拢他的同时将真实信息透露给他389

对手是最好的成功催化剂390

懂得为对手的胜利叫好391

选对工作，赢在卓越的平台393

找到有潜力的职业，才有可能取得大成就393

选准池塘钓大鱼394

无论何时，都要发挥自己的强项395

感谢折磨你的人396

雕塑自己最完美的职业形象397

把自己当做一个品牌来经营399

跳槽是把双刃剑401

第十八章　人际关系博弈：钱规则与潜规则404

低调做人：谦让也是一种武器404

低调是一种美德404

谦卑会开出鲜艳的花朵405

水满则溢，过犹不及406

扮猪才能吃虎407

隐藏自己的真实目的409

出头的椽子先烂410

百祸从口出411

虚名是浮华的东西412

人脉就是钱脉：钱吃亏不能人吃亏414

为富不可不仁，为贵不可不义414

盛赞之下无怒气415

朋友多了路好走416

把握人际交往的分寸417

用人脉延伸你的工作能力418

发掘你周围的人脉资源419

人脉就是钱脉420

多个朋友多条路422

求人办事：请将不如激将424

放长线，钓大鱼424

声东先击西425

暗中智取425

请将不如激将426

迂回进取428

投其所好428

善借后台429

自我贴金429

第十九章　博弈论的邪恶和缺陷：博弈论不是“万灵药”弑父娶母的传说432

先发制人的核战争432

标准答案的漏洞433

金融海啸的真相434

猎人与猎狗的持续博弈435

附录一　军事战争的博弈策略：兵不厌诈438

孙子兵法的博弈论解读438

牧野之战的解读439

邲之战的解读440

赤壁之战的解读442

楚汉之战的解读443

附录二　经典博弈案例：汲取先贤的智慧光芒445

秦穆公的婚姻投资445

楚齐之争中的信义取舍447

先发制人的玄武门之变448

李自成、吴三桂、多尔衮的博弈450

借权力谋生的慈禧452

太平天国合作性博弈的破裂453

附录三　博弈经济学家455

博弈的由来455

纳什的故事455

托马斯·谢林456

博弈论获奖的情况457