图书介绍

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战略营销 循序渐进做规划
  • （美）诺顿·佩利著；逯宇铎，王海涛等译 著
  • 出版社： 北京：机械工业出版社
  • ISBN：7111094506
  • 出版时间：2002
  • 标注页数：415页
  • 文件大小：12MB
  • 文件页数：454页
  • 主题词：企业管理(学科: 市场营销学) 企业管理 市场营销学

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图书目录

译者序2

作者简介2

绪论 战略营销计划入门2

第1章 战略营销计划——战略部分2

本章目标2

概述2

战略计划：对未来3～5年的展望4

步骤1：战略方向4

步骤2：战略目标15

步骤3：成长战略22

步骤4：经营组合计划27

第2章 战略营销计划——战术部分36

本章目标36

概述36

步骤5：情势分析38

营销组合39

竞争者分析53

市场背景59

步骤6：营销机会68

步骤7：营销目标74

猜想75

主要目标78

功能目标80

非产品目标84

步骤8：战略及行动计划（战术）86

步骤9：财务控制及预算93

第3章 营销问题解决案例102

本章目标102

概述102

案例104

案例1：康宝汤业公司104

案例2：国家半导体公司和施乐公司108

案例3：爱默生电器公司110

案例4：得克萨斯仪器公司115

案例5：康明斯发动机公司117

案例6：摩尔公司120

案例7：伯德电器公司123

案例8：哈沃斯公司126

案例9：Nu-Kote控股公司129

案例10：微软、英特尔、IBM、伊士曼·柯达公司133

案例11：埃默瑞环球公司136

案例12：QAD公司140

案例13：罗素公司143

案例14：梭罗公司146

案例15：舒尔曼公司149

案例16：索夫公司152

案例17：奎克公司155

小结158

竞争战略的形成160

概述160

本章目标160

第4章 制定竞争战略的清单160

如何进行分析162

市场审计174

第5章 帮助主题184

部分1：竞争战略184

部分2：盯住你的市场203

部分3：关注你的公司235

部分4：将营销情报系统整合到您的SMP中275

部分5：在战略营销计划中应用市场调查290

部分6：市场战略的选择315

部分7：产品/服务战略的选择324

部分8：定价战略350

部分9：促销战略359

部分10：分销战略381

部分11：创建全球战略398

部分12：团队工作方式：像战略家那样思考409

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