营销制胜 20家外资企业的顶级营销模式【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

营销制胜 20家外资企业的顶级营销模式PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

目录1

前言1

走在中国数码时代的前面——三星（中国）的品牌营销模式1

一、引导数码中国3

二、打造品牌之“星”4

1．“赢”在品牌5

2．创意点亮生活8

三、拓展品牌之“星”10

1．体育宣传10

2．渠道建设12

3．“价值”策略15

四、数字时代的布道者17

星月争辉的行销巨人——宝洁（中国）的创新营销模式19

一、品牌创新之路21

二、老品新貌，尽善尽美22

1．常改常新23

2．一品多牌26

三、多种策略，推进营销29

1．USP组合营销29

2．本土化营销31

3．关系营销33

四、品牌是营销之首34

永远诱惑着人们——可口可乐（中国）的本地化营销模式37

一、首家重返中国的饮料公司39

1．3P原则41

二、本地化思维，本地化营销41

2．独具匠心的品牌策略42

3．根植本土的产品策略44

4．中国化的广告策略45

5．网罗全国的分销策略48

6．无处不在的促销策略49

三、启示与深思51

让金龙鱼深入人心——嘉里粮油（深圳）的整合营销模式53

一、游在市场最前头55

二、营销制胜，整合先行56

1．让品牌深入人心56

2．整合营销传播59

4．与经销商沟通61

3．培训促销人员61

三、营销实战，经典之作63

1．入驻石家庄63

2．健康十周年65

四、同自己竞争67

入乡随俗，融合共进——沃尔玛（中国）的融合营销模式71

一、步步为营式的发展73

1．从深圳开始74

2．突然提速75

3．进军北京76

二、把顾客放在第一位78

1．天天平价78

2．顾客为先79

3．山姆会员店80

三、融合共进81

1．采购中国82

2．改变商业风格83

3．信息共享83

四、得与失的启示85

外企在中国的最大赢家——大众在中国的技术营销模式87

一、敢为人先89

二、技术换市场的营销策略91

1．南北合资的战略意图91

2．赢得中国政府的信任93

3．产品的研发与战略94

4．积极培养当地人才95

5．用户愿望高于一切96

三、技术营销实例98

1．上海帕萨特：丰富的内涵98

2．一汽奥迪A6：完美的品质100

四、把握形势，继续取胜102

中国胶卷市场的霸主——柯达（中国）的公关营销模式105

一、后来者居上107

二、政府公关扭转战机108

1．排他的98协议108

2．全行业并购110

三、全面公关决胜中国111

1．以小见大做品牌111

2．开放式连锁店经营113

3．平稳转型数码116

4．抓住产销两头119

四、在竞争中取胜121

IBM就是服务——IBM（中国）的服务营销模式125

一、蓝色巨人在中国127

二、演绎完美的服务艺术129

1．服务至上129

2．人员培育130

3．增值销售131

4．电子商务132

5．渠道服务134

6．蓝色快车135

三、服务创造价值136

全面出击的营销先锋——百事（中国）的全方位营销模式139

一、进军中国141

二、全面出击，志在必胜142

1．赶超策略143

2．促销策略145

3．媒体策略146

4．竞争策略148

三、百事启示149

并购控股，整合双赢——达能在中国的整合营销模式151

一、初入中国的发展153

二、在华称雄的达能模式155

1．并购控股155

2．整合双赢158

3．策略中的策略160

三、透视“双赢”163

养鱼以渔，筑巢中国——雀巢（中国）的本土化营销模式167

一、稳扎稳打169

二、养鱼以渔的本土化策略170

1．因地制宜的发展策略170

2．进行消费者偏好调查172

3．建立品牌信赖关系174

4．纵横全国的广告战略176

三、“笨拙”的雀巢精神178

无法效仿的低价直销——戴尔（中国）的直销营销模式181

一、登陆中国183

二、在中国的革命化营销184

1．价格争夺185

2．市场细分185

3．目标销售187

4．直接销售189

5．网络数字190

三、与联想的鏖战193

1．联想的优势193

2．国际采购194

3．接近中国用户196

4．克隆戴尔198

四、创新是企业的常青树200

共生与共享的营销策略——佳能（中国）的伙伴营销模式203

一、开辟中国市场205

二、共生理念206

1．以“共生”融入市场207

2．以“共生”向新技术挑战209

三、共享快乐211

1．战略转型212

2．“双渠道”营销214

3．加大宣传力度215

4．跨越新境界216

四、引领未来218

全球标准和本土化有机结合——肯德基在中国的本土化营销模式221

一、抢占先机223

二、有机结合的营销策略225

1．特许加盟225

2．更新服务227

3．树立形象229

4．灵活促销231

三、带给中国的商机233

多元化品牌的本地化营销——联合利华（中国）的品牌营销模式237

一、在中国的“两次革命”239

二、多元化品牌策略240

1．提升本地品牌241

2．集中品牌242

3．品牌创新243

三、本地化的战略246

4．品牌价格246

1．资源本地化247

2．研发本土化248

3．树立公司形象248

四、深刻的启迪249

中国营销神话的创造者——索尼（中国）的实力营销模式251

一、在中国的成长253

二、彰显实力的营销策略255

1．整合营销255

2．联合策略257

3．技术竞争259

4．抢夺市场261

5．另类思维262

6．公益事业264

三、他山之石265

培育消费主体的营销策略——英特尔在中国的主体营销模式267

一、看好中国市场269

二、培育消费主体与战略转移271

1．培育消费主体271

2．合纵连横274

3．新奇的广告创意275

4．建设营销渠道277

5．战略转移278

三、信息时代的启示281

市场没有迟到者——伊莱克斯（中国）的人性化营销模式283

一、迟到的黑马285

二、亲情营销，攻心为上287

1．亲情化287

2．个性化289

3．本土化292

4．售后服务294

三、突破旧制，多层营销296

1．渠道建设296

2．产品组合298

四、无限的商机299

以科技创造新的商机——诺基亚（中国）的科技营销模式301

一、独领中国市场303

1．开发最有价值的消费群体305

二、科技创新营销305

2．科技以人为本306

3．科学的销售渠道310

4．独特的三包服务311

5．投资星网工业园312

三、科技以人为本314

适应中国国情的营销变革——安利（中国）的变革营销模式317

一、成功的转型历程319

二、安利模式的挫折321

三、改变自己，适应中国323

1．销售制度的转型324

2．产品策略的转型326

3．重塑企业形象328

四、转型的启示330