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四、大公司吞食小公司1

五、大公司吞食小公司2

目 录5

A部 竞争策略：“赢”（winning）5

一、开发“赢”的策略5

1．企业的进攻目标6

2．品牌攻势策略（Offensive strategy）7

3．业务分析的意义和局限10

4．竞争优势的类型14

5．开发竞争优势的策略25

6．选择正确的策略去赢37

7．“赢的策略”也必须不断变革38

二、“赢”的策略的三大程序49

1．竞争的三阶段50

2．战略不是极为学术性的吗？52

3．坚毅与智慧54

4．战略分析五步骤56

三、做品牌领导者（Leader）①81

——品牌攻势营销81

1．攻势营销（offensive Marketing）：实例与概念82

2．攻势营销运作及实例83

3．攻势营销——盈利营销95

4．盈利营销的运作资金111

四、做品牌领导者（Leader）②135

——攻势品牌发展的7大方法135

1．品牌的结构136

2．品牌的类型138

3．品牌内部和外部的核心141

4．攻势品牌发展的7条方法145

五、做品牌领导者（Leader）③153

——新品牌攻势8大原则153

1．新品牌攻势8大原则154

B部 品牌竞争技巧与方法：理论与实例173

一、了解顾客和对手，你就能战胜竞争者173

1．了解顾客的66个问题174

2．了解竞争者的技巧182

二、品牌的价格竞争方法191

1．三种定价方法194

2．品牌定价的3种影响因素198

3．品牌的价格调查208

4．评价价格的特殊情况224

5．价格竞争具体方法228

三、品牌的非价格竞争（Non—Price241

Competition）241

1．品牌形象（The brand Image）242

2．品牌促销的其它形式248

C部大公司？小公司之竞争259

一、小公司战胜巨无霸公司的技巧与实例259

二、小“本田”挑战大“丰田”283

1．在美国销量最大的日本车284

2．美国人为什么喜好本田？289

三、（小）丰田战（大）通用：策略与方法299

1．丰田的海外策略300

2．加大投资，提升竞争力304

3．扩建出口工厂307

4．革命性的“生产方式”309

5．电脑设计的CAD/CAM311

6．通用与丰田11项因素比较318

购并（实例及技巧）345

1．EXXON与Mobil347

2．“大象吞大象”351

3．吉列被吞并357

4．烟草公司大收购——多角化经营361

——失败的购买（实例及技巧）387

D部 日美名牌争霸大战：实例与策略413

一、日本公司寻找市场空隙的6大技巧413

1．找出美国公司不愿进入的市场区隔414

2．创造出新市场，直接与各国公司竞争416

3．以行销创造力来开创机会418

4．适应及改变顾客偏好420

5．学习竞争者，击败竞争者422

6．全力搜集竞争者的情报424

二、进入美国市场的方法427

1．进入前的准备428

2．正式侵入的4种技巧及实例431

三、日本公司市场渗透策略449

1．产品发展3种策略450

2．市场2种策略457

3．市场弹性461

四、对抗美国竞争者的5种战法465

1．侧面进攻法466

2．直接正面进攻法472

3．迂回战法473

4．游击战474

5．对抗策略实例：电视机产业476

五、防御与扩大战果：实例485

六、日本全球市场扩张的3种策略491

1．从发展中国家到发达国家的公司492

2．从发达国家到发展中国家的公司497

3．全球营销线路499

E部 竞争的另一种形式：合作507

一、两大汽车巨霸暂时合作507

1．丰田为何进入美国508

2．竞争对手暂时握手合作512

3．为什么合作515

4．两巨子合作的“野心”518

5．合作良好，非议颇多522

6．合作中出现竞争526

二、美欧如何对付日本挑战：竞争与合作529

1．政府：竞争与合作的对付方法530

2．公司：合作性对付方法532

3．公司：竞争性对付方法534

F部 品牌竞争的市场条件549

一、在平等的竞争条件下的品牌策略549

1．平等的理想的竞争特征550

2．品牌竞争与市场条件（市场结构）552

二、在垄断的市场条件下的品牌竞争策略557

1．垄断市场的特征558

2．品牌竞争策略及实例561

3．新竞争者的进入566

4．竞争市场和品牌570

5．垂直组合与品牌573

6．规模经济和区域经济574

7．品牌：竞争的武器575

一、市场的五大基本因素581

G部 品牌竞争步骤：策略与实例581

1．市场容量（Market Dimension）582

2．市场进入（Market Entry）585

3．市场承诺（Market Commitment）587

4．市场需求（Market Demand）589

5．市场变化（Market Diversification）591

二、产品（服务）竞争策略和步骤595

1．产品定位（Positioning）596

2．产品的生命周期（Product life cycle）603

3．贯穿产品生命周期的策略608

4．产品竞争616

5．产品组合618

6．产品设计620

7．新产品／服务的策略622

8．产品审查（Product Audit）632

三、日本公司竞争的四个步骤：实例639

1．政府的支持640

2．初次失败后的反思及步骤645

H部哈佛竞争学＋竞争力665

一、哈佛竞争学665

1．哈佛商学院概况666

2．两次紧张的“案例教学”课堂实例668

3．竞争决策学679

二、美日名牌竞争力比较697

1．日本人并不比别国人更具勤奋力698

2．美国名牌公司雇佣中等智商的人700